Ik zie het telkens weer: een ondernemer komt naar me toe omdat hij een website nodig heeft om klanten binnen te halen. Maar vóór de website goed en wel is terugverdiend, verandert de ondernemer zijn bedrijfsactiviteiten waardoor hij weer een nieuwe website nodig heeft, of er weer aanpassingen nodig zijn. En een website is duur en die aanpassingen kan hij niet zelf maken. Dure grappen dus en ondertussen moddert de ondernemer wat aan en verdient verre van het salaris dat hij voor ogen had toen hij begon met ondernemen. En dat terwijl winst het bestaansrecht van een onderneming bepaalt. Ofwel: het uitblijven van financiëel succes ondermijnt de onderneming.

Is dit herkenbaar voor jou? Je bent niet de enige. Meer dan de helft van de ondernemers heeft zijn salesproces niet goed op orde. Als gevolg daarvan loopt 1 op de 10 ondernemers het risico in armoede te vervallen, terwijl een kwart geen pensioen opbouwt. 96% van alle ondernemingen ontgroeit bovendien de startup fase niet en 60% van de startups stoppen binnen 5 jaar (30% zelfs binnen een jaar). In de Corona-periode waren deze percentages zelfs nog flink hoger. Het gros van de ondernemers durft bovendien zich niet te prijzen naar hun waarde. Het gevolg is dat ze met moeite rond komen, te weinig salaris overhouden en te weinig reserves opbouwen.